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新西蘭留學論文-優衣庫新西蘭地區營銷策劃

時間:2016-08-05 11:00來源:livesitehelp.com 作者:anne 點擊:
優衣庫致力于為全球消費者提供簡約、自然,現代,易于搭配并且優質的休閑服裝產品。
優衣庫新西蘭地區營銷策劃
 
1.0 優衣庫企業簡介  
 
1.1 優衣庫
UNIQLO 是起源于日本的一個非常著名的休閑品牌,同時也是日本迅銷集團(FASTRETAILING)旗下的核心品牌之一。優衣庫迅銷公司由柳井正創立于1963年,成立之初專業從事西服銷售(趙軼佳, p.74)。
 
1.2 研究目的和方法
本文的目的是通過調查,研究和分析新西蘭消費者對服裝品牌和款式的消費傾向,了解目標市場的消費者對優衣庫這一品牌的熟悉程度和認可程度。通過研究和分析,為下一步優衣庫在新西蘭市場的推廣、發展和市場營銷策略提供依據。 
主要的研究方法是通過第一手資料的收集與分析,從而推斷出優衣庫在新西蘭的發展前景,并且制定有效的營銷策略。研究發現,消費者比較鐘愛休閑類的服裝,因此,優衣庫會有比較廣闊的發展空間。
 
2.0 目標市場   
 
2.1 人口學因素
人口統計因素包括性別、年齡、職業、收入、家庭人口、家庭生命周期、社會階層,教育程度、種族或宗教信仰等等。在調查表格中,不同性別,年齡,職業,收入和種族的消費者參與了調查活動(Kim & Park, p.265)。
 
2.2 地理因素
地理因素有地理位置、人口密集度、氣候、交通狀況、城鎮大小、地形等 “geographic position, population density, climate, traffic condition, urban size and terrain”(Surowiecki, p.47)。 
 
2.3 心理因素
心理因素主要是指消費者的性格、購買動機、態度以及生活方式等因素(Kim & Park, 2013)。在調查表格中,消費者說明了他們的消費態度動機等心理因素。
 
2.4 行為因素
行為因素包括購買習慣、購買數量、頻率、時間, 以及對價格、廣告、服務、渠道的敏感程度(楊明剛, p.68)。這些因素都體現在了調查表格中。
 
3.0 數據分析
 
根據調查結果顯示,在所有參與調查的消費者中,18個人都認為衣服的款式和時尚非常重要。從消費者的購物地點來看,從實體店購買衣服的比例比網絡購物要大。鑒于此,優衣庫在圣誕節之前的市場推廣可以先從實體店開始,然后根據消費者的反饋和接受程度慢慢的增加網店數量。在這30個被調查者中,有26個消費者傾向于休閑服飾的消費。最為世界知名的休閑服飾品牌,優衣庫在新西蘭市場的推廣定會取得顯著效果。
 
4.0 思考  
 
根據調查分析結果,消費者傾向于對品牌產品的消費并且忠于他們喜歡的品牌產品,像H&M, Levis, Nike 等等品牌。對于品牌產品的價格,大部分消費者都能接受,絕大部分價格范圍在200美元之內。雖然優衣庫在世界其他國家屬于知名品牌,但是在新西蘭大部分消費者沒有聽說過這個品牌。因此,優衣庫剛開始的營銷推廣可能會遇到一些困難。鑒于絕大部分消費者都使用Facebook等媒介,優衣庫可以增加它在各種媒介的廣告宣傳力度,擴大知名度。在休閑服飾行業內,優衣庫面對很多強大的競爭對手,這些對手在新西蘭市場有比較成熟的營銷活動和相對固定和忠誠的消費者,所以,優衣庫必須采取有效的競爭策略,不斷創造和維持自己的競爭優勢(趙軼佳, p.74)。
 
5.0 推斷  
 
鑒于絕大部分消費者對休閑服飾的喜愛,考慮到消費者對各種媒體的接受和使用情況,優衣庫的品牌推廣活動應充分利用廣告和Facebook,Instagram,Skype, Twitter等網站進行推廣和市場營銷(Lehmberg, Dhanaraj & Funai, p.8)。
 
參考文獻 (責任編輯:anne)
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